大学生创业面临的机遇与挑战

大学生创业面临的机遇与挑战

　　嘉宾：首先我很同意牛社长的观点，这是一个极其好的创业机遇期，为什么呢？牛老师从全球的角度介绍了，我从企业的角度来看，当你在冬天的时候，你的成本是最低的，你一开始启动有足够的时间来学习，你可以开始成长，用了一个比较好的时间段来成长，并且积累了你的销售能力，这一点在餐饮行业，因为我做餐饮行业的，我非常有同感，从冬天的时候，很多都是从很小的店开始做学习，做积累，然后变得非常强。我可以提一些小建议，我们大学生朋友们在创业的期间，尤其是现在，你不要光只为了生存来做，很重要的是为了寻找一些细分市场，也许开始只有2、3个客户，没关系，你寻找一些细分市场，这些细分市场，那些大公司没法做的，有几百人的公司是没有办法做的，所以在这个时候，大学生创业几个人甚至一两个人就可以从细分市场来做，往往客户的需求就是从细分市场成长起来的，迸发出来的，所以这一点我觉得就是说小投资，然后你能看到说慢慢慢慢的这个企业是有足够的前景，一波接一波的'成长下去，在这个成长过程当中，你始终争取立在朝头，不要让人家甩出来，最终我相信通过你的管理能力，通过你的销售能力，可以迅速带动你所创立的企业。

　　主持人：呼吁大学生不能眼高手低，我们应该有一个很深的很小的突破点，首先进入圈子，再在圈子里面寻求发展。

　　嘉宾：没错，大学生创业一定忌讳我上来就做大市场，我开一个500万的酒楼，一定会说5千块钱开一个很小的餐厅或者做很小的事情，千万不能搞得太大。

　　主持人：我会有一个担心，如果我是大学生，如果说我的受众细化的话，我岂不是很脆弱吗？如果他们不认可的话，我的事业想前进就更困难了。

　　嘉宾：受众群体不一定是脆弱的，细分市场往往由于市场比较窄，其实你的竞争对手不会太容易，不会有巨头们来竞争这个细分市场，所以相对来说你在细分市场能够做得很成功，比如说缝纫机的针，大家可能都买过针，针线，针的市场看着不太赚钱，但是事实上针的市场往往是有一家企业垄断了，占90%，剩下的企业基本上都没有办法活，但是当你进入到这个市场的时候，你往往

　　主持人：大家不用担心一开始面对的用户群很小的问题。

　　嘉宾：真的不用担心，只要能活下来，就说明市场需要。