毫无疑问李嘉琪是一个很好的网友：精通美容产品，有销售背景，口才极佳，善于沟通，不丑。但上述条件不能保证直播成功。他成功的最后一个（也是最重要的一个）难题是，震动声音升降平台的力量对他进行了大规模的转移，使他成为震动声音磁带货物的基准。抖振是一个面向算法、以流量为中心的内容平台。在这种平台上，简单的“基层反攻”和“冷启动”很难成功。自助餐的粉丝不值钱。关键是要了解算法和内容趋势。一两个热门内容足以吸引数百万粉丝，但损失非常快。李佳琪赢得了抖动的集中式流支持，并且他的内容足够强大以最大化流量值。

从这个角度看，李嘉琪的成功其实就是乔茵的成功。如果没有乔因站台，他的交通将会大大减少。当然如果李嘉琪去快车道或微信公众号拿货，肯定会吸引数十万粉丝，但何必费心去抢呢？归根结底，李家琦的大部分流量都不能“私有化”，这也是摇摇欲坠的业主们面临的一个普遍问题。相比之下微信公众号、B站、快销商和微博的“流量私有化”难度要小得多。

美妆是第一个在现场发布震撼声音方面取得巨大成功的产品类别，在未来，服装，母婴，食物，珠宝等等。快手直播产品制作较早。它们疯狂生长，覆盖一切。即使是挖掘机也能卖上百台。品牌企业越来越重视自助、快手等短视频/直播平台的承载能力，B站的承载能力也被提上日程。李嘉琪这次能卖这么多钱，很大程度上要归功于雅诗兰黛等品牌，雅诗兰黛以较低的价格给了他一些受欢迎的顶级商品。

简而言之：如果雅诗兰黛旗舰店从直播中引进了50万真正的买家，并在天猫完成交易，淘宝/天猫原则上通过各种流量入口接口提供约50万内部真实流量。以上只是一个粗略的匹配，实际实现非常复杂。这就是桃溪电子商务的“流动草原”。策略：鼓励从各种外部渠道获取流量，但不允许任何渠道占据太重要的位置。这叫做“只要毛细血管，而不是主动脉”。