主播和明星们为了卖货无所不用其极，有跟品牌老总做兄弟十几年的，有黄金钻戒砍价到两位数的，有突然失忆报错价格倒赔千百万的，以及我国现代著名典故“潘嘎之交”。

这些套路和骗局严重伤害了一批消费者对直播带货的信任，严重侮辱了这一届网民的智商。大众也所以对直播带货印象不佳，从而对直播带货产生偏见，这是合理的因果关系，偏见得很有道理啊。

但我们不能忽略这个行业才刚刚兴起，还只是个孩子，因为互联网，因为疫情，因为资本的涌入，它被严重地揠苗助长了。

所有的乱象在于，发展过于迅猛，行业不成规范，早期监管未曾到位，消费者还比较嫩。

但整个行业正在不断优化。政策在一步步到位，平台监管越发严格，不良主播被整治，消费者也变得越来越理性机智。

直播带货最突出的优势:

第一大点性价比。别以为所有便宜都没好货，直播带货便宜的核心逻辑在于3点。

一个是先下单，再生产的生产关系优化。下单10000件衣服，他产10000件衣服，他没风险，不会有库存堆积，不怕做出来卖不掉。而且一批销量特别大，成本自但是然就低了。成本低了给消费者的让利就多了。

一个是订单大。订单越大平均成本就越低，就越能给客户让利。

最后是品牌直面客户。直播带货让很多品牌有了直面客户的机会，少了层层中间商，自然便宜。

第二大点高效率购物指导。现在买东西很难，牌子太多了，好的主播就是那个导购，他能告诉你怎么搭配，他能给你推荐合适的产品，甚至是一系列配套的产品。不需要你从千上万的产品里挑选？这省了多少的时间。