拜访客户的过程就是传递价值的过程。

     “带着目标出去，带着结果回来！”就是拜访原则。

    不带目标的拜访，是无头苍蝇，对于项目推进没有任何帮助；不谈结果的拜访，是没有进步的，等于给竞争对手送大礼。不为客户带来传递价值的拜访，即便目标清晰了，结果明朗了，对销售是无益的，做销售是一种处理人际关系的过程，销售的本质就是价值互换！